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萬科推出“租售游戲”新型促銷模式 或帶來房企并購重組潮
來源: | 作者:proa35cb6 | 發布時間: 2015-11-26 | 1093 次瀏覽 | 分享到:
核心提示:近日,一個名叫“租金抵房款,房款抵租金”的活動,出現在萬科重慶推出的首個長租公寓——西九·萬科驛。雖然只是長租項目,卻令業內中小房企草木皆兵。

    面對陰冷的市場,萬科又一次出招了。

  據《每日經濟新聞》報道,近日,一個名叫“租金抵房款,房款抵租金”的活動,出現在萬科重慶推出的首個長租公寓——西九·萬科驛。雖然只是長租項目,卻令業內中小房企草木皆兵。

  活動的具體內容為:對于成功申請“西九·萬科驛”的租客,如購買萬科西九二期住宅,可享受與所租房屋2年租金等額的房款總價優惠,如購置重慶萬科在售的其他樓盤住宅產品,可額外享受1%房款優惠;對于因房源緊張、未能成功獲得“西九·萬科驛”租賃權的客戶,可憑本人或其直系親屬在重慶主城區內任意地點的租賃合同,享受與1年租金等額的房款優惠(最高不超過2萬元)。

  顯然,這是一個“租售合一、以租促售、以售促租”的新型促銷模式。不同的是,與一般的促銷手段相比,這種模式需要投入的資金可能令一般開發商望而生畏。但是對萬科來說,此舉將極有可能為其去庫存創造條件。

  可以預料,這樣的模式不會在萬科所有的開發樓盤推行,而是會有重點、有選擇地進行推廣。特別是沒有租售兩種銷售模式的地區,萬科是不大會采用這種模式的。即便采用,也會以房款抵租金的方式,以加大促銷力度。

  按照萬科的解釋,采用這樣的銷售方法不是為了替代現有的業務模式,只是增加一種業務產品。從目前中國房地產市場的發展實際來看,這樣的模式也是一種創新、一種探索、一種方向。因為,傳統的銷售方式已經走到盡頭,或者說已經遇到了很大的瓶頸。

  隨著年輕人住房觀念的不斷轉變,購房的思維也在發生變化。很多年輕人已經不再在乎是否擁有一套自己的住房,而更看重能夠住上什么樣的房子。如此一來,如果能夠把租售結合在一起,由購房者進行選擇,可能對房地產市場的發展更有好處,對緩解買房難、買房貴的矛盾也有積極的影響。

  值得注意的是,在絕大多數開發商都被庫存所困擾的時候,萬科的“租售游戲”無疑是一次很有吸引力的探索。把租與售緊緊聯系在一起,不僅能夠將持有的租賃房屋快速地租出去,也能夠對積壓的庫存進行促銷。而且,租賃的房屋越貴,獲得的購房優惠也越多。

  以萬科西九項目為例,其可供出租的房源租金在每月799~1999元不等,如果所租房屋是每月1999元,那兩年的租金就是近5萬元。而西九二期的房價為每平方米1萬元,相當于可以購買5平方米的住房,應該是一個不小的優惠。

  據業內人士推算,假如萬科全面推廣這種銷售模式,至少要有5000億元的融資能力。也就是說,這樣的資金需求,對一般的開發商來說是想也不敢想的。就是同樣規模的開發商,如果效益狀況不是很好、融資能力不是很強,也不敢嘗試。

  毫無疑問,萬科的這次探索又將在房地產市場引發一場“地震”,那些原本就已經資金鏈緊張、規模不大的開發商,將再一次面臨生死抉擇。

  一方面,他們根本就沒有能力參與這樣的游戲;另一方面,就算愿意參與也可能沒有條件復制這種銷售模式。畢竟,絕大多數開發商都是只售不租,要想與萬科競爭,就只有同規模地讓利。在原本利潤已經很薄的情況下,再做出這樣的讓步幾近于自找死路。

  如此一來,一旦萬科的“租售游戲”全面推開,其他與萬科一樣具有很強實力的開發商也紛紛效仿,那么,房地產市場一場血腥廝殺即將開始。那些沒有能力采用這種促銷模式的開發商,極有可能選擇被兼并重組,并以此避免破產關閉造成的巨大經濟損失。那么,房地產市場也將迎來一場大規模的并購重組潮,形成強者更強、弱者消亡的格局。當然,普通消費者還是希望這種能夠給購房者、租房客帶來好處的營銷模式越多越好。


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